¿Te apasiona el reto de la transición energética?

En Moeve transformamos la energía y la movilidad para entre todos mejorar el mundo, y necesitamos de todo el talento para hacerlo realidad. ¡Esta es tu oportunidad!

¿Cuál será tu rol?

La posición será responsable de liderar el negocio de Surfactantes en Sudamérica, con especial foco en las gamas de LAB y alcoholes grasos, así como en sus derivados y productos relacionados. El objetivo principal será asegurar el crecimiento sostenible y rentable del negocio regional, combinando la protección de la posición actual con el desarrollo activo de nuevas oportunidades.

Buscamos una persona con un perfil comercial senior, al menos 10 años de experiencia en la industria química y un conocimiento sólido del mercado sudamericano. Deberá ser capaz de entender las dinámicas comerciales, competitivas, logísticas y regulatorias de la región, así como las necesidades de los principales clientes de los sectores de detergencia, home care, personal care y otras aplicaciones industriales.

¿Por qué este es el puesto perfecto para ti?

• Mantener y reforzar el mercado core, desarrollando relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y negociando precios, contratos, acuerdos de suministro, volúmenes, márgenes y riesgos comerciales.

• Identificar nuevas oportunidades, abrir mercados y captar clientes desarrollando un pipeline estructurado desde la identificación inicial hasta la conversión del negocio.

• Aplicar una marcada capacidad farmer para mantener relaciones sólidas con los clientes actuales, anticipar sus necesidades, desarrollar nuevos proyectos y garantizar su fidelización.

• Liderar un equipo regional con tres reportes directos, estableciendo objetivos, acompañando en negociaciones relevantes y promoviendo una cultura de colaboración y responsabilidad.

• Actuar como el principal interlocutor y representante del negocio de Surfactantes en Sudamérica ante clientes estratégicos, distribuidores, socios y actores clave del sector.

• Servir de puente entre Sudamérica y Corporación, trasladando oportunidades y riesgos, asegurando la implementación de la estrategia global y participando en planificación, presupuesto y forecasting.

• Trabajar de forma transversal con Marketing, Supply Chain, Operaciones, Customer Service, Finanzas, Crédito, Legal y los equipos globales de producto en una organización matricial e internacional.

Requisitos:

• En cuanto a experiencia, buscamos un perfil con un mínimo de 10 años en posiciones comerciales dentro de la industria química, incluyendo experiencia en ventas B2B, gestión de key accounts, desarrollo de negocio, negociación de contratos y liderazgo de equipos. Se valorará especialmente la experiencia previa en surfactantes, LAB, alcoholes grasos, detergencia o materias primas para home care y personal care.

• El inglés y español profesional será necesario para la interacción con Corporación y los equipos globales. El conocimiento de portugués será muy valorado, pero no será un requisito imprescindible.

• La posición estará basada en São Paulo, por lo que la persona deberá estar disponible para trabajar desde esta ubicación. También será necesaria disponibilidad para viajar de forma regular por Brasil, otros países de Sudamérica y, ocasionalmente, a otras regiones.

• En definitiva, buscamos una persona con visión estratégica, capacidad de ejecución, liderazgo, energía y una fuerte vocación comercial. Debe sentirse cómoda tanto desarrollando relaciones de largo plazo con grandes clientes como abriendo nuevas oportunidades, representando al negocio ante interlocutores senior y coordinando las prioridades de la región con Corporación.

Moeve is committed to ensuring equal opportunities, identifying and developing the full potential of individuals based solely on their ability to perform their roles and without discrimination based on sexual orientation, gender identity, gender expression, sexual characteristics, or any other aspect of diversity.